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發布時間︰2020-03-29


    近年來(lai),五金(jin)市(shi)場一直處于低(di)迷(mi)的(de)狀(zhuang)態,市(shi)場發展不(bu)景氣。特別是許多大中城市(shi)制(zhi)定了禁摩政策,加上(shang)共享單(dan)車、摩拜單(dan)車的(de)出(chu)現,好像交通鎖命運(yun)陷入了窮途末路fan)de)境地。

    其實不(bu)然,金(jin)點(dian)原子交通鎖事業部(bu)經理成建明說,少部(bu)分只看到(dao)表象,市(shi)場是產品fan)de)競技場,沒有優勢產品自然被淘汰,沒有實力的(de)企業自然回倒(dao)閉,這(zhe)是市(shi)場“叢(cong)林法(fa)則“的(de)使然。

    目前(qian),電動車成為大部(bu)分人交通工(gong)具(ju),自行(xing)車也成為當今(jin)不(bu)少人首選的(de)健身(shen)運(yun)動器(qi)材,因(yin)此,交通鎖市(shi)場不(bu)是萎縮而是擴大了。目前(qian),交通鎖市(shi)場不(bu)差(cha)產品,只差(cha)好產品,對路fan)de)產品,只要我們用心做好產品,調(diao)整營銷思路,交通鎖市(shi)場潛力還是很大的(de)。


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    廣東金(jin)點(dian)原子安防科(ke)技股(gu)份有限公司始建于2001年,是qie)患壹strong>研究(jiu)、開(kai)發、生產、銷售(shou)為一體的(de),專業從事電子防盜器(qi)材、鎖具(ju)、五金(jin)制(zhi)品、門(men)和保險櫃(gui)的(de)制(zhi)造型tui)笠怠/span>

    其中,交通鎖和鎖芯是金(jin)點(dian)原子的(de)支柱(zhu)產業,也是金(jin)點(dian)原子公司的(de)拳頭產品,更是中國交通鎖行(xing)業的(de)“鎖中之(zhi)王”。

    近幾年來(lai),雖然金(jin)點(dian)原子不(bu)斷延伸和豐富安防產品系列,但是,交通鎖依然佔公司總銷售(shou)的(de)大頭,且(qie)一直處于穩(wen)中有升的(de)狀(zhuang)態。

    十(shi)九大報告指出(chu)

    建設現代(dai)化經濟體系,必須把發展經濟的(de)著力點(dian)放在實體經濟上(shang),把提高供給體系質量作(zuo)為主攻(gong)方向,顯著(zhu)增強我國經濟質量優勢。

    金(jin)點(dian)原子是qie)患沂盜π橢zhi)造企業,通過(guo)十(shi)幾年技術沉澱和人才儲備,擁有中國先(xian)進(jin)的(de)制(zhi)造工(gong)藝、制(zhi)造設備、制(zhi)造基地,制(zhi)造技術,具(ju)有年生產交通鎖360萬把的(de)實力,所以,金(jin)點(dian)原子在五金(jin)交通鎖行(xing)業中一直扮演“老大”的(de)角色。


    今(jin)年,金(jin)點(dian)原子you)魍tui)車位鎖系列、玻(bo)璃門(men)鎖系列、掛鎖系列、碟剎鎖系列,其中高安全葉(ye)片全鋼(gang)車鎖、碟剎鎖交通鎖等新品系列,可謂顏值高、品種zhi)搿 釷叫隆 實厥怠?褂帽bian)捷

    按照市(shi)場需求(qiu),推(tui)出(chu)高低(di)配置的(de)交通鎖品,具(ju)備藍牙、遙控、APP、感應等開(kai)啟功能。其賣(mai)點(dian)有玻(bo)璃鎖無鑰匙zi)shang)鎖、使用更方便(bian);碟剎鎖由彈(dan)跳式改進(jin)為內(na)銑(xi)式旋鈕式開(kai)鎖,防盜性(xing)能更進(jin)一籌;

    交通U鎖配制(zhi)了裝飾蓋,達到(dao)防塵、防水、防撬,且(qie)美觀的(de)效(xiao)果。據悉,按年初新產品計劃,接下來(lai)金(jin)點(dian)原子還將(jiang)推(tui)出(chu)指紋掛鎖。金(jin)點(dian)原子承諾︰貨真(zhen)價實,買一賠(pei)二。

    如何把交通鎖產業做大做強,就(jiu)是qie) 巡紛鱟ㄗ鋈  jiu)是qie) 咽shi)場做細(xi)做精(jing)

    因(yin)此,金(jin)點(dian)原子交通鎖事業部(bu)按照總公司改革方針(zhen),不(bu)僅在產品上(shang)進(jin)行(xing)研發創(chuang)新,而且(qie)在體制(zhi)上(shang)進(jin)行(xing)大膽改革,特別是在營銷上(shang),實行(xing)整體布局,區(qu)域調(diao)整戰略方針(zhen)︰一是重點(dian)鎖定華南、華東、華中、華北(bei)、西南市(shi)場,進(jin)一步維(wei)護老客(ke)戶,發展新客(ke)戶,規範交通鎖經銷商(shang)、營運(yun)商(shang)、代(dai)理商(shang)等管(guan)理制(zhi)度。


    二是在與本田摩托(tuo)公司等合作(zuo)的(de)基礎上(shang),為電動車生產廠家、摩托(tuo)店提供定制(zhi)產品。三是推(tui)出(chu)“以量定價”和“幫(bang)扶銷售(shou)”的(de)政策,“以量定價”即,按照不(bu)同訂(ding)貨標準額(e)度,調(diao)節價格推(tui)動促銷;“幫(bang)扶銷售(shou)”即,訂(ding)貨達到(dao)50萬元,公司組(zu)織專業銷售(shou)班子,幫(bang)助客(ke)戶完(wan)成shang)shou)25萬元交通鎖產品銷售(shou)任務,

    以此引導銷售(shou)。目前(qian),中山、珠海、佛山等地正在實施“幫(bang)扶銷售(shou)”方案,效(xiao)果十(shi)分明顯,並逐(zhu)步向全國多地推(tui)廣


    在經營方面,金(jin)點(dian)原子交通鎖事業部(bu)出(chu)台相應政策和標準。包(bao)括串貨處理、溢價控管(guan)等都設置了“警戒線”,任何wen)瞬bu)得(de)“越雷池半步”。這(zhe)樣以來(lai),既可以維(wei)護老客(ke)戶地位和利益,又(you)可以保障新客(ke)戶的(de)權益和力量。

    同時,金(jin)點(dian)原子交通鎖事業部(bu)強化隊(dui)伍建設,目前(qian),組(zu)建了交通鎖營銷團隊(dui),建立一套科(ke)學管(guan)理體系。主要涉及(ji)到(dao)客(ke)戶服務、市(shi)場開(kai)發、活(huo)動支持、品牌宣(xuan)導、營運(yun)知識(shi),以及(ji)代(dai)理商(shang)和終端客(ke)戶協調(diao)關系等方面的(de)工(gong)作(zuo)。金(jin)點(dian)原子交通事業部(bu),竭盡全力為新老客(ke)戶“保駕護航”


    據悉,2018年初,金(jin)點(dian)原子敲定了交通鎖產銷方案,計劃在去年基礎上(shang),銷售(shou)額(e)增加30%。金(jin)點(dian)原子交通鎖事業部(bu)主要負責人成建明表示,目前(qian),不(bu)管(guan)市(shi)場變化再大,我們qie)廊懷chong)滿信心,因(yin)為我們有實力做後(hou)盾,有技術做支撐,有品牌做保證,有市(shi)場做背(bei)景,有客(ke)戶做保障,2018年,金(jin)點(dian)原子交通鎖雄風(feng)依lai)媯 chuang)新不(bu)斷,別有洞(dong)天(tian)。


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