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發布時間(jian)︰2020-03-29

解析(xi)廣東金點原子創新(xin)品牌與科學(xue)發展的(de)戰略思維

     數(shu)據表明,我國95%屬于高能耗建築,全國城(cheng)鎮(zhen)累(lei)計建成節能建築面積僅佔16%。與之,中國也屬于世(shi)界上最大(da)的(de)五(wu)金生產國家,雖然算得上最大(da),但是卻(que)稱不上最強。低水平、低附加值的(de)現象十分(fen)普遍,品牌營銷也嚴重滯後。鎖具行業門檻低,鎖具產業產品泛hao)摹Uzhe)樣直接(jie)導致產品更新(xin)不及時,競爭力(li)不強,市場優勢不明顯。“五(wu)金企業想要提高企業和產品fan)木赫li),擴大(da)銷售渠道(dao),發展高端(duan)產品。面對激烈的(de)市場競爭,打造核心(xin)競爭力(li)是企業的(de)必然選擇”。廣東金點原子制鎖有限公司董事(shi)長雷先鳴如(ru)是說。總裁致辭子.jpg    

     不斷加大(da)研發力(li)度、提高產品研發水平。一(yi)方(fang)面充(chong)分(fen)發揮(hui)自(zi)身(shen)核心(xin)技術(shu)優勢,擴大(da)核心(xin)自(zi)主品牌的(de)產品fan)牟亢褪諧 加新(xin)剩 鋁li)成為中國高安(an)全鎖芯並(bing)以高安(an)全和服務(wu)享譽(yu)全中國;另一(yi)方(fang)面加強技術(shu)研發,更好地(di)為有高安(an)全要求的(de)產品市場提供金點原子品牌的(de)鎖具核心(xin)部件(鎖芯)。金點原子重點方(fang)向︰走集約化、規模化的(de)經(jing)營之路——高安(an)全鎖芯集約化生產。目前(qian),金點原子擁(yong)有鎖的(de)核心(xin)技術(shu)和自(zi)主過硬(ying)的(de)知識產權(quan)。公司擁(yong)有57項(xiang)國家發明專利和153項(xiang)實用(yong)新(xin)型專利。據悉,金點原子大(da)部分(fen)專利產權(quan)年(nian)限在15年(nian)以上,發展潛力(li)巨大(da)。

      與時俱進(jin)求發展,自(zi)主創新(xin)攀高峰。金點原子yong)de)特(te)點,就是具有“自(zi)主創新(xin)”理念(nian)。其內涵為︰“自(zi)我發現、自(zi)我完善”,“與時俱進(jin)、求實創新(xin),科學(xue)發展”。金點原子擁(yong)有持續發展的(de)條件、水平和能力(li),目前(qian),金點原子具有規模化(鎖芯集約化)的(de)產能。公司產品有著(zhou)成熟的(de)現zhi) 擼 捎yong)了(liao)全新(xin)自(zi)動化,智(zhi)能化的(de)高端(duan)機械設備配套生產,其中很多設備由本企業自(zi)主開發和研制。現在,該企業在不增加設備的(de)情況(kuang)下,鎖具產能每月可達50萬把、鎖頭200萬個(ge)。

再則,金點原子充(chong)分(fen)利用(yong)自(zi)己(ji)的(de)知識產權(quan)和核心(xin)技術(shu)的(de)優勢,提高整(zheng)體生產與市場對接(jie)水平。一(yi)是為小欖及全國鎖具生產企業提供高安(an)全的(de)鎖芯。二是為全國防盜門廠、汽車和摩托車生產廠家提供高安(an)全的(de)鎖頭。目前(qian)選用(yong)該企業產品fan)暮he)作企業有︰盼盼、美心(xin) 愛迪爾、科裕(yu)、“三(san)環科技”中國高鐵(tie)、鈴木?豪(hao)爵、五(wu)羊本田、李文鎖城(cheng)等,並(bing)建立了(liao)長期研發、生產的(de)戰略yuan)獻骰huo)伴關系,實行強強聯合(he),集約化規模化的(de)生產模式日趨成型。三(san)是有先進(jin)的(de)自(zi)動化生產和檢測設備加上嚴格科學(xue)的(de)生產工(gong)藝流程,為制造出的(de)產品提供了(liao)物質保障。產品從ying)牧系de)選取、進(jin)購、機加工(gong)、電鍍(du)、裝配都有一(yi)套嚴格科學(xue)的(de)控制程序(xu)。

    依托市場強勢營銷,銷售網(wang)絡一(yi)體化。近年(nian)來,金點原子積極開拓國內市場,創建自(zi)主品牌,著(zhou)手營銷網(wang)絡建設。其營銷模式是︰自(zi)上而下、垂直發展;選點擴張、橫向輻射(she)。具體分(fen)兩個(ge)項(xiang)目進(jin)行︰一(yi)是大(da)眾產品代理制,以省級城(cheng)市為中心(xin),向二、三(san)級城(cheng)市輻射(she)。逐(zhu)漸(jian)遍布全國各地(di)城(cheng)鄉。 二是產品fen)畢啤H da)型銷售連鎖企業(如(ru)李文鎖城(cheng))、大(da)型防盜門廠(如(ru)盼盼、美聲(sheng))和制鎖企業(如(ru)愛迪爾),特(te)別(bie)用(yong)戶(如(ru)中國高鐵(tie)),完善的(de)銷售網(wang)絡結構(gou)已覆蓋全國,擁(yong)有全國出色的(de)品牌產品,已成為當今社會的(de)主流需求具有社會需求應變能力(li)。同時,該公司建立擁(yong)有別(bie)人沒hui)械de)信息(xi)反饋系統︰一(yi)是該公司的(de)研發部,兼任著(zhou)中國鎖匠協會常設辦事(shi)機構(gou)職能,有前(qian)沿的(de)信息(xi)。二是該公司在全國各地(di)設有銷售網(wang)絡,能及時bei)竦萌 韉di)用(yong)戶的(de)信息(xi)。三(san)是該公司能快速獲得安(an)防部門盜賊(zei)破鎖的(de)相關信息(xi)。由此,金點原子在壓力(li)中尋找和直面問題(ti),抓住(zhu)機遇,在贏利的(de)前(qian)提下擴大(da)市場份額,在經(jing)營中始(shi)終(zhong)保持競爭的(de)緊迫感,從而獲得競爭優勢和獲利保障。

    科學(xue)管(guan)理常態化,完善架(jia)構(gou)機制新(xin)。企業的(de)本質是一(yi)個(ge)比市場更有效率的(de)組織(zhi)生產的(de)單位。只(zhi)有不斷獲取收(shou)益能力(li)的(de)穩(wen)定組織(zhi),才(cai)是現zhi)緇嶂匾 de)財富。金點原子實行董事(shi)會領導下的(de)總經(jing)理負責(ze)制,對“an)棵派柚謾  fen)、管(guan)理制度、指揮(hui)系統、集權(quan)和分(fen)權(quan)、職位職責(ze)”的(de)界定,都做(zuo)了(liao)詳盡描述(shu)。一(yi)是科學(xue)管(guan)理,有章可循、有據可依。該公司主要從計劃、組織(zhi)、指揮(hui)、協調、控制五(wu)個(ge)方(fang)面進(jin)行xin)涫怠I棵胖饕 tui)行職能制和直線職能制、把計劃職能(管(guan)理職能)和執(zhi)行職能(實際操(cao)作)分(fen)開。在銷售方(fang)面公司采用(yong)事(shi)業部型模式,該公司高層給予自(zi)主經(jing)營權(quan),但對其人事(shi)決策、財務(wu)控制、價格幅度實行監管(guan)。二是在組織(zhi)、指揮(hui)、協調、控制方(fang)面︰根據按實際情況(kuang)設計部門和崗(gang)位。對其職能、職位、管(guan)理層次和管(guan)理幅度、決策系統和橫向聯系、行為規範和習慣都ji)jin)行了(liao)詳細的(de)描述(shu)。譬如(ru)工(gong)人實行標準化作業方(fang)法。采用(yong)鼓勵性計件工(gong)資制度提高勞動效率。全員(yuan)樹立的(de)觀點,近年(nian)公司又建立和完善了(liao)知識創新(xin)機制,重獎技術(shu)創新(xin)成績(ji)突出人員(yuan);加大(da)員(yuan)工(gong)技能培訓力(li)度,改進(jin)產品生產工(gong)藝流程;強化技術(shu)成果的(de)轉化。

    發揮(hui)人才(cai)集聚效能,打造一(yi)個(ge)科研機構(gou)和研發團(tuan)隊。人才(cai)就是效益,員(yuan)工(gong)就是資本。金點原子ying)歡嫌嘔 誆抗guan)理結構(gou),努(nu)力(li)改善工(gong)作環境,為人才(cai)的(de)成長提供平台。金點原子團(tuan)隊成員(yuan)有“外觀設計、材料學(xue)、工(gong)藝學(xue)、市場學(xue)”,“破壞(huai)性、技術(shu)性”開鎖和鎖芯結構(gou)研究的(de)相關成員(yuan)組成,能應對市場需求,有針(zhen)對性研發。該公司不僅擁(yong)有一(yi)支素質過硬(ying)、經(jing)驗(yan)豐富、水平高、綜合(he)力(li)量強、善于攻堅的(de)研發隊伍(wu),而且與華南(nan)理工(gong)等三(san)所高校有長期合(he)作關系。同時,金點原子有一(yi)支會科學(xue)管(guan)理、懂實操(cao)的(de)干(gan)部隊伍(wu)。該公司擁(yong)有一(yi)支高素質的(de)管(guan)理隊伍(wu)及技術(shu)精英。從市場調研預測到產品研究開發,從物控管(guan)理到質量監督,從制作工(gong)藝流程到銷售網(wang)絡建設,都有行家里手把關,如(ru)ERP管(guan)理系統的(de)成功運行,對財和物的(de)控制、生產計劃調度和人的(de)行為規範發生了(liao)積極影響,為企業快速發展提供了(liao)可靠的(de)方(fang)法保證。目前(qian),該公司管(guan)理層既有高學(xue)歷的(de)研究生,也有低學(xue)歷高智(zhi)商(shang)的(de)經(jing)驗(yan)豐富huai)睦lao)員(yuan)工(gong);既有學(xue)者“畫(hua)龍”,也有工(gong)程師、技師“點楮”。人員(yuan)分(fen)布ji)俠恚 壤 鰨 ﹞?苟獺 gong)同發展。截止到2014年(nian)底,在該公司服務(wu)長達5年(nian)以上、技能過硬(ying)、經(jing)驗(yan)豐富huai)腦yuan)工(gong)佔80%。

    主流媒體聚焦金點產品,開鎖大(da)師“望‘鎖’興嘆”。2005年(nian)3月以來,金點原子先後應邀參加了(liao)由公安(an)部、中國鎖業協會、中國五(wu)金建築協會及多家新(xin)聞媒體單位主辦的(de)15 屆開鎖擂台賽(sai)。國內外各路開鎖大(da)師先後多次wen)刖5個(ge)省級城(cheng)市,意欲(yu)克(ke)擂獲得50萬、100萬開鎖獎金。遺憾的(de)是這(zhe)些能工(gong)巧匠,面對“金點原子”無一(yi)不hua)鼙bei)收(shou)囊(nan)。金點原子ying)芬雲淶de)防盜性能,得到了(liao)鎖業界、安(an)防部門、各大(da)新(xin)聞媒體及社會各界人士的(de)強烈關注和一(yi)致好評。“金點原子鎖”的(de)防盜性能眾口(kou)皆(jie)yuan)  尋壕庸諦幸抵 shou);金點原子高安(an)全鎖具遍布大(da)江(jiang)南(nan)北(bei)、聲(sheng)名遠播。

    打造金點原子“航母“,強力(li)挺進(jin)資本市場。因金點原子ying)沸閱芎謾 萍己(ji) 扛摺?分(fen)視牛 諧」   yin)起了(liao)“深(shen)圳高新(xin)投”強烈關注,其高層領導非常看好金點原子yong)de)發展前(qian)景(jing),多次催促(chun)其籌建工(gong)業園區、合(he)作進(jin)入資本市場,現已初步達成合(he)作意向。

“打不開的(de)鎖,才(cai)是好鎖”這(zhe)是金點原子社會責(ze)任意識和tui)放撲茉旃邸!鞍an)全防盜”這(zhe)是金點原子制鎖的(de)核心(xin)理念(nian)。十幾年(nian)來,金點原子堅持持續進(jin)行研究開發和技術(shu)成果轉化,形成企業核心(xin)的(de)自(zi)主知識產權(quan),充(chong)分(fen)發揮(hui)自(zi)己(ji)的(de)品牌效應。金點原子用(yong)自(zi)己(ji)具有個(ge)性、文化、技術(shu)的(de)高端(duan)防盜五(wu)金鎖,提高產品競爭力(li),提升行業形象和地(di)位。劍鋒所指,所向披(pi)靡。一(yi)個(ge)氣勢恢宏金點原子工(gong)業園,將(jiang)會鑄造一(yi)部中國五(wu)金高端(duan)防盜liao)咂放葡執(zhi)窕hua)。


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